马钢销售公司围绕调结构增效益，发挥营销“龙头”作用，5月份在拿满月度订单的同时，高附加值产品订单比例显著提高，达到了本月结构调整增益3000万元的目标要求。这是该公司推动产销一体化联动机制在销售系统的落实，创新销售组织架构，建立标准化销售服务体系取得的新成果。
　　调结构增效益，是股份公司今年的重头戏。销售公司依托产销一体化机制，在产品计划单元、设计单元、制造单元和销售系统联动中突出营销“龙头”作用的发挥，他们创新销售组织架构，鼓励行业经理多拿高附加值产品订单。产销一体化联动机制的最大特点，是以客户为关注焦点，销售行为贯穿于公司月度计划单元排产、销售单元订单组织和生产制造单元等全过程。为此，他们以《销售目标计划》为指导，对外实施行业经理和客户经理负责制的销售组织模式，深入市场与用户洽谈月度意向性销售订单，识别客户特殊要求;对内当好市场信息传递员，所拿到的订单立即与生产制造单元进行产销对接。并依据《产销实施计划》落实具体销售订单，对于汽车板、家电板、管线钢等高附加值产品的重点订单以旬交货期下达。
　　在多拿高附加值产品订单中，销售公司以行业细分和把握市场需求为载体，建立标准化销售服务体系，准确进行产品定位和市场布局。为此，他们深入研究、辨析重点客户所在行业技术发展趋势和个性化需求，紧紧围绕公司“线、型、板、轮”四大产品结构，对行业、竞争对手以及目前马钢产品现状进行要素分析，按照独有产品、竞争产品和充分竞争产品三种类型布局市场、关注客户，并以此细化月度、年度订单计划，确定品种结构调整方向和调结构增效益目标，动态中把握了响应市场的主动权。今年以来，高附加值产品订单不断走高，很好地完成了股份公司调结构增效益下达给该公司的任务。