10月22日，从攀钢国贸柳州分公司传来好消息，该公司11月合同申请量达2.2万吨，再次刷新月度合同提报的历史纪录。

　　在当前市场竞争异常激烈的形势下，该公司创新管理模式，把业务部与市场部合并为3个项目组，打破各管一段互不交叉的业务界限，以每月的产品价格和销量作为考核项目组及职工业绩的两项重要数据，激发职工全力为公司创效。加强对区域内用户的了解和竞争对手信息研究，合理制定价格政策，确定合理的价格水平。加大合同跟综力度，强化产销协调，提高合同兑现率。对广西区域市场进行深入研究，对下游客户需求产品的材质、规格、采购渠道、价格进行认真梳理和分析，建立动态跟踪档案，制定相应的营销方案，努力扩大攀钢产品的市场份额。加大专项产品的市场开拓力度，积极培育和支持有实力、诚信度高、市场开拓能力强、有渠道的客户做强做大市场，形成稳定分销渠道。同时，该公司还加强客户需求信息跟踪，及时了解客户对新产品的需求情况，配合研发部门开发新产品，全力占领新兴市场。

　　据统计，近几个月来，该公司衔接的合同量屡创新高，4月到7月份每月衔接合同量均在1万吨以上，同比增加20%以上，特别是在8月、11月两个月中分别签订合同量达到2.07万吨、2.2万吨，两次刷新该公司月度订货量历史纪录。