4月刚过，马钢(集团)控股有限公司当月的生产合同款已全部到账，预计结构调整增效达到2300万元，完成月度计划127%。这主要得益于马钢域外加工中心以客户关注为焦点，紧盯市场需求，促进多元营销，保证配送齐全，提供细致服务的先进举措。

　　扬州加工中心结合总部生产特点，认真分析研究客户需求。在与汽车、家电、精密制管、电机机械、船舶等生产厂家了解沟通中，该中心发现有的生产厂家对零部件的加工性能不需要高档成品材配送，用普通材质的板卷或边角料代替就行。为此，该中心利用马钢计划外产品和三级品进行剪切加工，既降低了客户生产成本，也为马钢“其貌不扬”的产品找到了销路。

　　芜湖加工中心是马钢最早点对点服务奇瑞汽车股份有限公司(以下简称奇瑞)的窗口，在他们的不断努力下，马钢成为奇瑞的主要供应商，并被奇瑞两度授予“最佳供应商”称号。今年以来，奇瑞为增强市场竞争力，希望各家供应商开发不同类型的冲压件，降低生产成本。芜湖加工中心获悉后，充分利用马钢新区灵活的定宽和宽幅板优势，将高质量的板面与不同客户用材结合，通过精细管理、优化配切、合理用料，第一季度利用边角料改冲小冲压件100多万个，节省板材145万吨。同时，在奇瑞新增加的补充零件招标中，该中心为A19车型模具开发12个小型冲压件，受到奇瑞的欢迎。

　　广州加工中心为拓展市场，为客户提供及时、高效、优质的服务，在乐从钢材市场设立销售点，并加大宣传力度，推介马钢产品优势，赢得了客户的广泛关注。去年下半年至今年第一季度，该中心彩涂板每月稳定销售500吨，累计销售6000吨，打入湛江华夏钢构、广州南沙港物流等大型工程项目。该中心还加强场地营运技术，利用空余场地建设了四期堆场项目，开展了集装箱接卸业务，每月接卸1.5万吨，月增收6万元。同时，他们利用场地开展型材销售，每月销售2000吨，月增效10万元。