“对我个人而言，这一轮大浪淘沙，我在上海创业30年，所有财产也都没了，留下的只有行业失败的教训和磨硬的个人意志。”说这话的，正是上海钢铁服务业协会会长、第一钢市董事长周华瑞。

　　从1990年提出“钢材超市”的概念，到1996年，周华瑞创办了全国第一家“前店后库”式钢材现货交易市场(即逸仙钢市)，再到后来“逸仙钢市”逐渐成熟，并被广泛复制，乃至于此前第一钢市致力打造的“完整的钢贸产业链”——周华瑞及其“第一钢市”多年来始终被视为上海钢材现货交易市场的“风向标”。

　　在钢贸发展的“黄金十年”，大柏树周边的繁荣、热闹景象，见证了那段历史。然而，随着2011-2012年钢铁行业系统性危机的爆发，这一切，都发生了深刻的变化。

　　随着“第一钢市”深陷泥潭，人们不禁思索，这一走在最“前沿”的模式遇阻，那么今后钢材现货交易市场的模式，何去何从?

　　行业系统性危机带来的启示

　　在近日的一次内部会员大会上，周华瑞直言，“行业系统性危机是相当可怕的。经济周期的波动太残酷了，这一轮经济周期的下行，我们受到了重大的打击”。

　　他指出，钢贸商在此前快速发展，顺风顺水了10多年。“我们过分集中传统的产业，又没有创新，而是简单的复制。在这一轮的经济下行中，我们又处于产能过剩行业的末端，所以彻底中招了。”

　　他说，过去多年以来，钢贸业的顺风顺水，“让我们自认为一直走在行业最前端，是行业的风向标;银行的一次次战略合作签署，让我们轻视了合同真实的作用是相互约束，相互制约;融资的便利，让我们遗忘了‘借’这个字的涵义，而借钱就必须还……”

　　“以往的‘因’促成了今天‘果’，”他反思认为，当钢贸行业处于优势的时候，周宁钢贸商并没有合理地利用好，使其形成一种能量，而是简单地运作，从而错失了良机。

　　不过，经过这一轮钢贸危机，也从中看到了许多不足与值得思考的地方。“出来打拼，需要靠真本领，绝不是比谁胆大，而是要真正的智慧。”

　　他表示，“所以我们要好好总结，现在财产没有了，留下的只有经验教训。而这个经验教训，将会永远地融入到我们的血液里，时刻鞭策着我们。”

　　他同时指出，不应该太多责怪银行，指责担保平台，要从自己身上找原因教训。“只有彻底认识到自己的不足，找到失败的真正原因，总结得到这用财富和磨难换来的血的教训，才能对后期的发展有所启发和帮助。”

　　产业化的转型升级，已迫在眉睫。“在传统行业的基础上进行新产业的拓展，挖掘新的亮点，寻找新的商机。”他认为，经济周期的调整有其必然性，在这调整波动的时间内，不能坐等政策扶持，只有自救、不等不靠，才能走出困境。唯有开辟新的商业资源和战场，脚踏实地，聚沙成塔，一步一个脚印地向前发展。

　　艰难转型期中的钢铁产业链

　　在近日召开的“2013钢铁中国•深圳钢材市场形势研讨会”上，分析师表示，去年以来中国的钢铁行业，进入了本世纪以来最差的年份，全国重点大中型钢铁企业销售利润和销售利润率为负值。而纵观日本新日铁、德国蒂森克虏伯钢铁公司乃至韩国浦项等世界大钢厂，其主业也直面亏损。

　　“钢铁制造、贸易和资讯业，均进入了成熟期，都将随着中国经济结构的调整而进行调整。”他指出，现在没有哪个行业不过剩，整个钢铁产业链，均处于艰难的转型期。

　　那么，新形势下，钢材现货交易市场，何去何从?

　　深圳第一家大型钢材现货交易市场——中锦钢材市场的总经理詹欣沐日前表示，在综合考察了上海等长三角地区的钢材现货交易市场模式后，公司根据深圳当地钢贸发展的实际情况，选择了“前店后库”的钢材市场模式。他表示，在长三角地区发生信贷危机、仓储问题频发影响下，务实的广东人，会更加倾向于选择这种“看得见货物”的市场进行交易。

　　他同时也表示，华东地区的钢材现货交易市场，其实模式上并没有问题，之所以会出现一系列危机，主要还是“操作层面出现了问题。毕竟，一个巴掌拍不响”。

　　他同时坦言，中锦钢市对于入驻的商户，会严格筛选，且入驻商户均为有多年钢贸从业经验的贸易商。挑选优质商户、商户本地化，多元，开放，才能更好地融入当地市场。如果只局限于“老乡圈子”，永远无法发展壮大。

　　另外，值得一提的是，据市场人士反馈，同属于“前店后库”系的上海松江钢材市场，在去年下半年以来至今，热闹依旧，甚至还出现商铺“供不应求”。这与大柏树附近的高端钢贸办公大楼“门庭冷落”，形成较大反差。有人不禁纳闷“莫非钢材市场也玩‘返璞归真’了?”

　　一位钢贸商甚至自嘲道：“比起高档的写字楼，其实，我更喜欢过去‘土’一点的钢材市场，亲切!而且，传统的钢材市场，货场、办公一起，客户看货方便，租金也便宜。现在钢贸不赚钱，能省则省。我的一些做工地的客户，也说更喜欢这种传统的交易市场。”

　　他认为，钢材市场的主体是为钢材贸易商、下游终端用户服务，应根据其客户自身发展的特点、需求提供服务，而非一味谋求所谓的高端、前沿。“或许将来会，但现在，还没到这个时候。”

　　詹欣沐表示，一个行业的发展，有其波峰与波谷，钢铁行业的电子商务发展，业内提了很久但一直未有实质性进展，“如果抓住了眼下这个时机，或许就能带了一些突破”。