销售公司将总公司“三创”会议精神落到营销工作实处，牢固树立“交账意识”，瞄准全年任务目标不放松，通过不断加大新渠道开发，优化用户结构，进一步加大直供渠道的开发力度，渠道结构优化成果显著，渠道稳定性明显增强。1-9月份，销售公司与598家用户合作，直供及三方直供用户数量比例为85.45%，较去年同期提升15.86个百分点;直供及三方直供订货量合计占总量的82.7%;开发新用户183户，直供与三方直供用户个数占比达到79.23%，较去年同期提升了17.81个百分点。

　　在继续保持与现有大客户良好合作关系的基础上，销售公司持续深入开发成长性好、发展潜力大、订货品种符合首钢产品结构调整方向的直供企业，稳固和提升重点区域战略直供用户的比例，提高订货量。加大对品种市场的调研和细分，重点开发符合首钢产品转型升级并且成长性较好的中小直供企业。充分发挥区域分公司、加工中心的市场前沿作用，提高首钢在区域市场内对中小直供户的覆盖能力和影响力。销售公司针对市场运行情况，坚持以开发中高端用户为目标，充分发挥区域分公司的市场前沿优势，渠道建设取得一定成效，用户结构进一步得到优化。1-9月份，开发的183户新用户中，直供用户73户、三方直供用户72户、经销商38户。在订货量方面，1-9月份，新开发用户订购首钢产品中，推进产品订货量占总订货量比例为84.65%，较去年同期提升7.59个百分点。销售公司坚持落实“直供为主、三方直供为辅、分销补充”的渠道建设策略，发挥集团力量与协作优势，不断加大渠道结构调整力度。销售公司合作的598家用户中，直供用户296户、三方直供用户215户，直供及三方直供比例逐月显著提升。