为提高新产品销售人员积极性，舞钢进一步修定了新产品销售考核办法，以业绩论奖，并明确提出新产品销售人员每月在外促销时间必须大于20天，在分管区域积极主动开发新用户和新市场，每两个月须开发出至少一个新用户。

 

紧贴市场，掌握市场和竞争对手的情况，灵活销售策略，力争多拿合同。1月份，舞钢瞄准下游行业发展动态和国家重点工程、重大项目需求，积极开发新品种钢。把新产品市场的推广深入到重点用户的研发、设计、制造环节，实现由提供初级产品(钢板)为主的材料供应向提供材料解决方案为主的综合服务转变。落实重大项目信息，专人跟踪服务，力争使每一个合同信息不论大小最终都能形成订单。对于国家重大项目用钢，派专人对用户进行技术跟踪服务;对于竞争性品种，不断优化生产工艺、降低成本，密切关注市场竞争对手的产品价格，努力提高销售价格。

 

      1月份，集团舞钢公司新产品销售量达到15855吨，同比增长11%。