《中国冶金报》记者日前在沙钢采访时了解，今年1月～8月份沙钢累计销售矿渣粉346.96万吨，创利5839万元，同时还与49家重点客户签订了下一年度(2014年9月～2015年8月)矿渣粉购销合同，签约总量逾655万吨，为沙钢资源综合利用和效益提升提供了有力保障。

　　矿渣粉是沙钢资源回收利用、开展多元经营的主要产品。今年初以来，面对房地产市场持续低迷、社会资金面偏紧导致建材市场需求疲弱、矿渣粉价格一路走低、客户操作普遍谨慎等形势的严峻挑战，沙钢矿渣粉销售部门通过对江浙沪建材中转企业和水泥生产厂家的走访、交流，大力宣传沙钢牌矿渣粉在产能、质量、品牌、物流等方面的综合竞争优势，优化营销政策，合理确定价位，增强对客户的吸引力和凝聚力。目前，沙钢已累计开发新用户8家，新增订货量83500吨/月，保证了新建6号磨机的高效投产运行。

　　同时，沙钢矿渣销售部门进一步巩固与老客户的合作关系，建立市场信息共享机制，鼓励、协助老客户拓展销售渠道，引入战略合作机制，积极引领并主动配合部分竞争实力强的忠实客户做大做强，提高沙钢牌矿渣粉在上海、嘉兴、苏州等重点市场的占有率。据统计，在此次签订的下一年度订货协议中，与沙钢结成战略合作关系的5家大客户签约量就达到264万吨，大大降低了沙钢牌矿渣粉在复杂多变的市场环境中的经营风险，为发展循环经济实现增产增收创造了新的条件。